Ecco come 12 imprenditori hanno smesso di “fidarsi” delle loro aziende, scoprendo statistiche dapprima invisibili, nascoste nel caos dei loro dati
“Grazie a queste scoperte sono riusciti a simulare il futuro, per poi iniziare a realizzarlo“
In questa pagina vedrai qual è il singolo elemento aziendale di cui dovresti smettere di “fidarti”, per:
- Tornare ad avere il pieno controllo senza impazzire, ritrovando tranquillità e tempo libero
- Scoprire, nei dati, rapporti causa-effetto e correlazioni dapprima invisibili e inimmaginabili
- Sorpassare di 10 anni il controllo di gestione (o bypassarlo direttamente, se ancora non c’è), per proiettare nel futuro la tua azienda
- Aumentare la redditività
- Penetrare nuovi mercati
- Iniziare a prendere decisioni importanti in modo chirurgico e senza paura, basandosi su dati affidabili
- Tornare ad avere il pieno controllo senza impazzire, ritrovando tranquillità e tempo libero
- Scoprire, nei dati, rapporti causa-effetto e correlazioni dapprima invisibili e inimmaginabili
- Sorpassare di 10 anni il controllo di gestione (o bypassarlo direttamente, se ancora non c’è), per proiettare nel futuro la tua azienda
- Aumentare la redditività
- Penetrare nuovi mercati
- Iniziare a prendere decisioni importanti in modo chirurgico e senza paura, basandosi su dati affidabili
Ogni buon imprenditore sa bene che la fiducia è preziosa e lo sa perché innanzitutto ha imparato a fidarsi, e a scegliere le persone giuste.
Eppure, non tutti i tipi di fiducia nel business sono salutari…
E no, non si tratta di manager o direttori, è importante che tu possa continuare a fidarti del tuo team.
Il problema di cui stiamo parlando è ben più profondo.
In effetti, viene prima del tuo team, prima del tuo marketing, prima del tuo reparto commerciale, è un problema che sta proprio alla base.
Per capire di che si tratta, chiediti:
“Su cosa si basano le decisioni che prendiamo in azienda?”
Sui dati. Ma quali?
Siete sicuri di raccogliere i dati nel modo giusto?
Li mettete insieme in modo da dare un ritratto fedele di ciò che accade?
State facendo delle simulazioni del futuro?
State incrociando anche dati al di fuori della mera contabilità?
Siamo sicuri che questi dati forniscano un ritratto fedele delle performance dell’azienda?
Se, come nel X 90% delle PMI, il modello attuale è solo il rigido controllo di gestione, la risposta a queste domande è quasi certamente “No.”
anche molte delle sue decisioni saranno corrotte.
Un dato incompleto riguardo alle vendite o alla produzione…
potrebbe portare a decisioni sbagliate nella gestione delle risorse, nella pianificazione della produzione o nelle strategie di marketing.
E se in un’azienda complessa prendi una piccola decisione sbagliata,
e la ripeti in continuazione, (ed è quello che succede,)
si crea un effetto domino, e presto il problema dei dati si riflette anche nel fatturato.
ma non (ancora) dei tuoi dati.
E c’è dell’altro:
se in questo momento esiste la paura di fare cambi di direzione o di prendere decisioni,
quella paura ha tutto il diritto di esistere e, per il bene dell’azienda, non dovresti provare a combatterla.
Infatti, prima di avere dati affidabili dovreste astenervi dalle decisioni importanti.
Sarebbe come dover entrare in autostrada, con una benda sugli occhi.
Il problema non si risolve col coraggio o con l’istinto, bensì vedendoci chiaro.
Senza poter far affidamento sui dati, si prendono decisioni impulsive e non ponderate.
Ma se rimuoverai il velo che offusca la realtà della tua azienda,
potresti vedere cose di cui nessuno prima si rendeva conto, che possono fungere da base per miglioramenti e nuovi sviluppi.
Qual è il potenziale inespresso, per colpa dei dati incompleti?
Vuoi scoprire il potenziale inespresso della tua azienda, che potrebbe essere nascosto a causa di dati incompleti?
Prenota una consulenza gratuita conoscitiva con la Dott.ssa Gagliano e scopri come possiamo trasformare la tua azienda.
E in omaggio, insieme alla consulenza:
- Un’analisi del tuo processo decisionale, con una verifica dell’efficacia dell’analisi e del raccoglimento dei dati.
- Una verifica del sistema di raccoglimento dati, per individuare e correggere eventuali errori che potresti commettere nel raccogliere e gestire le informazioni.
- Una prima analisi di verifica sui dati delle vendite, con una restituzione degli output evidenziando le mancanze e le aree di miglioramento.
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Storie di successo
Siamo cresciuti molto velocemente perché abbiamo potuto seguire in maniera più puntuale i clienti:
di ciascuno di loro sappiamo tanto sui loro comportamenti di acquisto e le decisioni commerciali sono, di conseguenza, molto più mirate. Stiamo anche riscontrando una migliorata fiducia da parte delle istituzioni finanziarie perché ci vedono più organizzati e capaci di anticipare situazioni di rischio, proprio perché monitoriamo costantemente i nostri dati e i nostri principali indicatori. Continua…
È una persona umile con una grande capacità di creare valore per gli altri. Senza dubbio una persona a cui appoggiarsi e dare fiducia. Continua…
Il Team di EVOLUZIONE PMI è guidato da Gaetana Gagliano, una Consulente Senior, accreditata CMC (Certified Management Consultant). Un consulente con oltre 20 anni di esperienza sul campo nella consulenza direzionale d’impresa.
La qualificazione CMC è rilasciata da APCO in base ai requisiti stabiliti dall’International Council of Management Consulting Institutes (ICMCI) di cui APCO è membro per l’Italia. La qualificazione CMC è l’unica esistente a livello mondo sulle competenze consulenziali.
Lo svolgimento dell’attività di consulenza viene effettuata secondo le indicazioni della norma ISO 20.700 e la più recente UNI 11.369.
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